凈水器市場縱橫 漫談凈水器的租賃模式

　　 漫談凈水器的租賃模式

　　1、為什么租賃模式受歡迎？

　　（1）對用戶個人或家庭來說，以前沒有用過，對凈水器不了解，怕上當，不敢貿然購買。通過租賃，經一段時間的使用和體驗，感到確實不錯，生活中有需要。此后，可能繼續長期租賃，也可能下決心購買它。

　　（2）租賃的一次性投資較小，相當于分期付款，也是人們特別是年輕人樂于接受的。

　　（3）對于流動性人口，如大學生和打工者，不是長期居住，沒有必要去買，租賃更是享用凈水器的 佳選擇。

　　（3）對于單位來說，我國企業壽命普遍較短，中小企業平均壽命僅2.5年，集團公司平均壽命僅7～8年，購買凈水器是劃不來的；而租賃凈水器，無論企業搬遷還是關門，都無后顧之憂，從而樂于接受。

　　（4）與目前單位普遍使用的“桶裝水＋飲水機”的飲水模式相比，凈水器出水水質好、無二次污染，而且成本還低（租賃凈水器的費用比桶裝水約降低20%～30%），對企業老板來說，租賃凈水器是解決員工飲水的 佳選擇。

　　（5）租賃模式已成為時尚

　　號稱“免費送”凈水器，實際上是靠換濾芯賺錢，收服務費，本質上就是租賃。

　　除自動售水機（含學生宿舍和其他公共場所的售水機）外，其他所謂“共享水機”，實質都是租賃，把凈水器裝到你家（或單位），其他人怎么來共享？

　　所謂“一天一元錢”模式也是租賃。

　　因此，這些形形式式、令人眼花瞭亂的模式和口號，實際上只不過是給租賃模式披上各種不同的、五花八門的、誘惑消費者的外衣而已。

　　2、租賃模式成功概率不高

　　租賃那么好，那為什么采用租賃模式的凈水器企業不多？

　　前文已經說了，我國首家采用租賃模式營銷凈水器的常州鴨嘴獸公司僅實施了一年多時間就進行不下去了，不久，公司也關門了。

　　采用租賃模式，浩澤成功了。浩澤在杭州的經銷商（號稱是當時 大的經銷商）干了幾年后，自以為對租賃模式已經了如指掌，就脫離浩澤自立門戶，也模仿浩澤搞起了凈水器的租賃。第一年據說搞得很紅火，還吸引來了風投的投資；第二年勉強支撐，對外仍宣稱形勢很好；第三年公司倒閉，老板跑路、失聯。

　　浙江溫州有一家生產汽車濾油濾氣的濾芯廠，規模挺大，當時年銷售額二十多億，號稱該行業亞洲老大、世界老三。老板想搞產品擴張、多種經營，就生產凈水器。開始時老板決心很大，投入巨資，成立凈水事業部，從業內各知名企業挖人，也采用租賃模式來進行營銷。但轟轟烈烈干了幾年，同樣也干不下去了。

　　凈水行業某著名企業家在廣州也曾進行過類似的租賃模式嘗試，搞了二、三年，巨虧，也是關門大吉。

　　那么為什么租賃模式成功概率很低呢？

　　（1）資金問題：租賃模式一旦鋪開，需要大筆資金，需要大量財力支持。很多企業也想用這種模式，但均未成功，除了操作上有很多失誤以外，資金不足、資金鏈斷裂則是主要原因。

　　（2）服務問題：服務是重中之重。租賃是把“賣產品”變為“賣服務”，服務質量和及時顯得特別重要。凈水器是需要安裝和維修服務的，而且工作量很大。所以對規模小、人員少的小公司，就顯得力不從心。你把凈水器租出去，租出的凈水器越多，租出的地域越廣，服務的工作量就越大，負擔就越重，人工的費用就會很大；但如不能及時給用戶安裝、換濾芯、維護保養及維修，用戶就會有意見，傳出去名聲就不好，租賃就進行不下去。所以，對進行租賃模式的企業來說，要按照你的服務能力和服務半徑有多大，你的租賃范圍（租賃凈水器的地域半徑）才能搞多大。

　　（3）必須有耐心和決心，持之以恒。租賃的贏利，需要有較長時間的沉淀和積累，前幾年往往是虧損的，要虧得起。

　　（4）不能把攤子鋪得太大。租賃的地域范圍、服務半徑、租金定位等都很重要，要認真規劃。

　　（5）家用凈水器的租賃業務比商用凈水器租賃，難度更大、利潤更薄；而租給單位的商用凈水器利潤相對較高。因此，應優先進行商用凈水器的租賃，以商用補貼家用。

　　對凈水器企業來說，如沒有特別雄厚的資金和后臺支撐，建議不要輕易大張旗鼓地搞；如果要搞，只可在小范圍、局部地區做起，千萬不能貪大求多，否則，后果難料！

　　3、租賃凈水器的用戶

　　租賃模式的用戶可以是居民個人或家庭；也可以是單位（如飯店、機關、學校、醫院、企事業、政府部門，特別是寫字樓內的企業）。采用商用反滲透凈水器（駐立式，溫熱二用）租給單位的成功率比較高，比較容易操作，利潤也比較大。目前租賃凈水器 好的方式，是用駐立式溫熱型商用凈水機擠占桶裝水市場。